报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。 企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素——客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。
客观因素
兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：
1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。
请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
主观因素
产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：
1．如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。
2．如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。
3．如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。
4．即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用。
报价技巧
如果你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。
有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易于接受。
另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。
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80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
80%的销售来源于第4至11次的跟踪！ 记得95年在跨国公司工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例： 有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。 一周后，他打电话来...
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做好与客户沟通的四个技巧
企业的销售政策在执行过程中，难免会遭到经销商的抵触，作为企业和经销商的中间人，销售人员如果处理不当，则会给自己的工作留下隐患。那么，销售人员该如何与客户做好沟通工作呢?下文就介绍了做好与客户沟通的四个技巧，可供参考!
如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪，这将考验销售人员的协调能力和沟通力。与...
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傻，却是一种成功的真正智慧。傻和精明的老板的结局却不一样，那些傻得老板周边高人如云，很多员工乐意跟随，事业蒸蒸日上；而那些精明的老板却天天为身边没有人才可用，天天高薪聘人却天天遇不到高人，事业举步维艰
通过归纳分析，发现一个很有趣的现象，各个企业都会存在员工辞职等现象，所谓铁打的营盘流水的兵，对企业来讲同样如此。但是傻老板和精明老板在这一点上做法却差异甚大。那就是那些成功的老板似乎都有点傻，...
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有时很难通过眼睛来分辨一些不同的刺绣针法。下面的是绣在平面上的、经放大的、所有针法的图样设计。所有的针都绣在一个区域内，但如果是为电脑绣花机而作的图，它必须包含所需要的针数。 当用不同的针法作同一花样的设计时，刺绣设计会变得更有意思。这些针法可大、可小，还可以几种结合在一起绣等。这些针法只展示了一个动作，第二个动作乃至完成刺绣的所有动作都是假定的。同样，图样也可能使人有点迷惑，因为所有的针...
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随着时代的发展，电脑缝纫机现已成为行业新宠，也是行业发展的趋势。那么电脑缝纫机究竟具有哪些优势呢?一，自动化程度高，提高生产效率自动化程度高，操作省力。用户在试机时，一定要调试电脑缝纫机的自动化功能，看其能不能自动完成设定好的缝制工作。二，低噪音、低震动的设计。电脑缝纫机应用了电脑解剖，从机壳的结构到每个零件的细小部位均实现了最优化设计，由此，它在日常工作中，能最大限度地抑制噪音与振动。此外...
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一、断线率、断针率。这涉及机械的整个系统结构，往往不是某个零部件的问题。当绣花机的平均断线率偏高的情况下，技术人员调整某个零件来缓解暂时的断线、断针问题，这只能说明断线率高低是由机械的整体结构决定的，是不可能从根本上解决的。所以，绣花机师傅很讨厌这种情况，经常骂这种机器为烂机破机，影响情绪，是常有的事。现阶段的国产绣花机经过多年的发展，在车普通绣品时基本都解决了这个问题。只有当车到不能加垫纸...
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服装加工厂中常用的服装梭织面料eq是织机以投梭的形式，将纱线通过经、纬向的交错而组成，其组织一般有平纹、斜纹和缎纹三大类以及它们的变化组织（近代也由于无梭织机的应用，此类面料的织造不用投梭形式，但面料仍归梭织类）。从组成成份来分类包括棉织物、丝织物、毛织物、麻织物、化纤织物及它们的混纺和交织织物等等，梭织面料在服装中的使用无论在品种上还是在生产数量上都处于领先地位。梭织服装因其款式、工艺、...
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一到年关，很多公司都在组织吃年夜晚事情！
似乎从我在这家公司呆时候起，我就记得似乎每个特殊的节日，老板每次都会在酒店请吃饭喝酒的！
每次聚会开始，老板总会说些祝酒词和一些感谢员工之类的话语，因为老板一向都比较平易近人，所以大家都没有了在公司上班时候的那种约束心里，随之气氛变的相当活跃，大有一番不醉不归。
每次年夜晚都有些员工为...
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莫谈友谊雇员跟上司要保持的是友好。而不是友谊。吃人嘴短，拿人手短，关系从本质上就不是平等的，又何谈友谊?
与上司适当地分享个人生活中的问题，会对建立一种信任感和彼此友好的气氛有所帮助，至少在你因个人问题而暂时影响到工作表现时可以在一定程度上得到上司的理解而不是直接的误解。但这种个人的信息一定要经过筛选，而且分享的程度和方式也要遵守一定的规则。曾经有个把上司当“哥们”看待的朋友...
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年会抽奖很常见，但是你见过年会抽“迟到券”吗？深圳那边有些公司年会抽奖，有推出类似的“迟到劵”
那“迟到券”上注明“凭此券可迟到两次”，并盖有公司印章，并对使用时间、范围和最终解释权做了说明，
与大多数公司选择手机、平板电脑、购物卡等作为年会抽奖奖品相比，很多网友表示“迟到券”显得“人性化”。据了解，有部分上班族抽到年会奖品时，因为根本不需要，只好在网上“低价求转让”。...
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作为销售人员必须要勤奋，勤奋是销售的基础。但是仅有勤奋还远远不够。要想做出好的业绩，你最少还需要做好以下几点：
第一，发挥适合你自己的沟通方式
沟通方式分为口头沟通、书面沟通和即时在线沟通。口头沟通，通常就是与客户面对面地交流或电话交流，做传统销售的业务员尤其需要具备这方面的能力。书面沟通通常就是电子邮件沟通，考验业务员的文字写作水平。而即时在线沟通，通常就是通过QQ、旺旺等...
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管理学上有一个著名的“彼得原理”：在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。“彼得原理”和我们平日所能观察到的现实大致比较吻合：大多数管理者在经过一定的职业发展之后，就停滞不前了，既没有尽其能，也没有尽其责。有人把这种现象归结于管理者骄傲自满，或者公司政治导致的“玻璃天花板”。真是这样么？
大多数组织中，总是只有几个特别优秀的，还有一些比较能干的，大多数表现平平，少...
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长期以来，进口缝制设备以绝对优势盘踞于中国市场，大多数服装企业心甘情愿花高价购买进口设备，而国产设备叩开众服企大门的路程却异常艰辛。这其中原因何在?为了了解服装企业对于国产缝制设备最真实的印象和评价、国产缝制设备在使用过程中的实际表现情况，以及在不远的将来哪些具有潜力的缝制设备会有出色的市场表现，特对服装企业展开了一次缝制设备使用摸底调查，参与本次调查的服装企业566家，大型企业占4%，中...
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宿迁搜盈一直以来，都秉承“客户至上、设计新颖、品质卓越、诚信服务”的经营宗旨服务于广大新老客户。 提到产品质量，众所周知，“品质就是生命”，“品质铸就品牌”对企业意义的重大，而作为搜盈的员工，我们时刻都将此等词句谨记于心，所以我们从产品设计、开发源头，就严把质量关，对新产品进行评估、测试、试制，并且参照国家标准、行业标准、起草企业标准、制定物料、产品、品检检验标准，同时严格...
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命运是在风中飞舞的落叶，没有落地之前，谁也不知道它的归宿在哪里。 命运，多么奇妙的词语！运气，我们无法决定；生命，却掌握在自己的手里。 也许，你没有健康的身体；也许，你没有充足的财富；也许，你没有令人艳美的地位；也许……。但是，只要你有一颗坚强的心，去打破命运的枷锁，去握住命运的咽喉，就能用你不屈的意志，为你的人生辞典写下精彩的一页。 有时，命运是一扇不知的大门...
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网络鼓励营销人员重点应该关注对公司产品感兴趣的顾客和现有顾客，时间稍加一点在吸引新顾客上面。传统的广告计划——包括付费搜索、联合行销以及其他提高访问量的营销手段——为你的网站勾勒了美好的前景，而且他们确实很重要；然而，这些都不是营销人员最应重点关注的事情。有时候，这些营销手段甚至代价高昂。一旦你花钱“竞价排名”点击，让顾客登陆你的网站时，大部分人都会不购买任何东西而离去。所以，不要...
摘要：
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的商品，只有卖不出商品的人。 二、想工作的人永远在找方法，不想工作的人永远在找理由；世界上没有走不 通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，而要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。...
摘要：
随着时代的发展，企业产品款式、生产工艺更新速度越来越快，同时对纺织机械设备的特殊需求也越来越多，多针花样机、打览机等特种设备获得服装企业青睐，功能细化成纺机销售、改造的新卖点。每年春节过后的一两个月时间里，是纺织机械设备市场旺季，相信2012的也亦如此！
机械设备的功能细化是未来一大发展趋势。这一特点要求纺织机械企业，对未来市场提前布局。对于规模较大的服装企业来说，大多数缝纫机械商家认...
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近期，中国轻纺城传统市场春夏面料局部性挂样上市有增，局部性开始超季动销。以涤纶长丝为主原料的春夏针织裙装面料挂样上市品种局部增加，现货上市量较前期略增，整体成交量呈现小幅推升走势。
以时尚女性制作春夏裙装用面料局部性开始布局，连日上市款增量升，对口客商认购分散涌现，成交开始小幅增量。各类以涤纶FDY、DTY、POY、亮片丝为主原料的针织服装面料与家纺饰用面料挂样上市品种尚有增加，...
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